В сфере интернет-торговли один из главных факторов устойчивости – постоянное развитие, рост узнаваемости и непрекращающееся продвижение магазина онлайн. Это касается как новичков в этой сфере, так и тех, кто занимается электронной коммерцией уже много лет.
Глобальный рынок обуви — это многомиллиардная отрасль, выручка которой, по прогнозам, достигнет 138 миллиардов долларов к 2025 году, пишет PRNEWS.io. Устойчивый рост рынка и тенденция к инновациям в этом секторе делают продажу обуви онлайн жизнеспособной бизнес-идеей. Если подходить к этому делу с должным умением и ответственностью, вы можете создать следующий стартап в сфере электронной коммерции, который определит новые стандарты на рынке.
Инфлюенсеры – покупательские мотиваторы 21 века
Инфлюенсер-маркетинг появился на сцене несколько лет назад и, кажется, утвердил себя как одна из лучших техник для продвижения продукта и привлечения новых клиентов к бизнесу. Такие рекомендатели покупок уже не являются исключительно фигурой крупных многонациональных компаний, но появляются новые тенденции, такие как микро-инфлюенсеры — обычные люди, которые рекомендуют бренды и имеют социальное влияние, что позволяет всем типам бизнеса иметь адвокатов бренда.
Согласно последним данным отрасли, инфлюенсер-маркетинг — это самый быстрорастущий канал для привлечения клиентов, превосходящий электронную почту, органический поиск и контекстную рекламу (PPC).
Специализированная пресса
Каждый обувной магазин должен создать базу данных с наиболее интересными изданиями, релевантными его продукции. По этой базе вы можете рассылать новости о продуктовых новинках, акциях и новых категориях товаров.
Можно делиться инсайтами в бизнесе или подборками лучших товаров осени. Это поможет получить пресс-покрытие и повысить видимость вашего бренда.
Например, интернет магазин MD Fashion регулярно размещает свои материалы на внешних СМИ и получает от таких размещений неплохие результаты.
Если вы не знаете о чем писать, то вот вам пример MD Fashion:
“Стиль, удобство и практичность — вот что действительно важно для каждого, кто ищет идеальные кроссовки. И если вы хотите найти свою пару мечты в коллекциях одного из лучших мировых фэшн-брендов, то мы подготовили для вас топ-3 женских и мужских пар, которые обязательно должны пополнить ваш обувной гардероб.
Baldinini «Sporty Chic» для женщин выполнены из мягкой кожи, которая обеспечивает комфорт и поддержку во время активного отдыха. Стильный дизайн с акцентами из золотистого металла и сочетание роскоши и качества делают их лучшими для повседневного использования. В них также применена технология «Breathable» для оптимальной вентиляции стопы.
Casadei «Blade Light» сочетают в себе высокую технологичность и стильный внешний вид. Они сделаны из гладкой кожи, а также имеют вставки из текстиля, которые предполагают собой хорошую вентиляцию. Среди функциональных возможностей можно выделить легкий вес и амортизирующую подошву. Кроме того, бренд использует арх-поддержку, которая помогает снизить утомляемость стопы и повысить удобство при движении.”
В модной и обувной отрасли существует много специализированных журналов и разделов в общих СМИ. Например, каталог PRNEWS.IO предлагает широкий спектр подобных СМИ.
Специализированная пресса может быть мощным инструментом для продвижения вашего обувного магазина и увеличения его известности.
SEO
SEO (поисковая оптимизация) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и его контента для улучшения его видимости в поисковых системах, таких как Google.
Ключевые слова
Ключевые слова являются основным элементом SEO, поскольку они помогают поисковым системам понять тематику вашего контента и связывать его с запросами пользователей. Используйте ключевые слова в текстах вашего сайта, страницах, описаниях продуктов, мета-тегах и т.д., чтобы повысить вероятность того, что ваш сайт появится в результатах поиска при соответствующих запросах пользователей. С помощью инструментов Google Trends и Google Analytics вы можете определить эти слова.
Вот пример ключевых слов, по которым ранжируется магазин MD Fashion:
Ссылки
Ссылки (или обратные ссылки) также важны для SEO. Они свидетельствуют о том, что ваш контент ценен и интересен другим сайтам, и поисковые системы рассматривают их как «голоса доверия» для вашего сайта. Однако качество ссылок важнее их количества. Ссылки от крупных и авторитетных сайтов имеют больший вес, чем ссылки от менее значимых сайтов. Ссылайтесь на качественные и релевантные страницы, а также создавайте внутренние ссылки между различными разделами своего сайта для создания хорошей сети внутренних ссылок.
Используя эти методы и инструменты, вы можете улучшить SEO вашего магазина обуви и повысить его рейтинг в результатах поиска, что приведет к большей видимости и привлечению большего количества пользователей.
Программы лояльности
Программы лояльности, применяемые в обувном магазине, могут стать ключевым фактором в покупательских привычках ваших потенциальных клиентов. Это пока еще не распространенная техника в мире обуви, и вы можете воспользоваться ее потенциалом. В обмен на небольшие скидки, бонусы или приоритет при приобретении новой продукции, ваши покупатели будут помнить ваш бизнес как первый вариант для пополнения запасов детских кроссовок или туфлей.
Как это сделать? У вас есть много альтернатив, вот несколько популярных:
- VIP-карта клиента. Клиенты, зарегистрировавшиеся в магазине после первой покупки, получат эксклюзивную визитную карту и с ее помощью смогут воспользоваться специальными предложениями в специальные дни, закрытыми примерочными, обновленной информацией о новинках, квартальными купонами на скидку и т.д.
- Карты со штампами. Каждый раз, когда клиент покупает пару тапочек, он получает штамп. Когда у него наберется 10 штампов, он получит маленький подарок (пара тапочек, пара шлепанцев с популярным персонажем или скидка 50% на покупку).
- План обновления. Когда кроссовки клиента износятся, вы можете активировать план обновления. Если клиен принесет старую обувь, которую покупал в вашем магазине, вы можете предложить ему скидку 30% на новые. Клиент должен сохранить оригинальный чек о покупке для подтверждения.
Маркетинг обувного магазина в социальных сетях
Интернет-мода — это не просто поиск, покупка и уход. Это гораздо больше. Это высокоспециализированная отрасль, вокруг которой сформировалось большое сообщество энтузиастов моды. Они создают контент через блоги, подкасты и социальные медиа, особенно Instagram.
На Instagram мы можем найти крупных инфлюенсеров, таких как Amina Muaddi, дизайнер обуви с более чем 800 000 подписчиков, или саму Кэти Перри, популярную певицу, у которой есть свой собственный интернет-магазин обуви.
Есть даже специализированные сообщества, такие как Sole Collector, посвященные исключительно разговорам о обуви. Цифровые каналы способствуют онлайн-шопингу обуви, предоставляя более широкий доступ к ассортименту и информации о продукции. Они также позволяют создавать более персонализированный опыт покупок и общения с клиентами.
Кроме того, такие платформы, как Instagram, предоставляют уникальную возможность для брендов и инфлюенсеров взаимодействовать с аудиторией и продвигать свои продукты.
Ценности
Потребители миллениалов и поколения Z ищут бренды, которые разделяют их ценности и идентифицируются с их поколением. Они ищут бренды, которые заботятся об окружающей среде, обеспечивают прослеживаемость продукции, предлагают варианты переработки продуктов или интерактивное общение историй из самой эмоциональной части изделия.
Если вы хотите привлечь клиентов из этих двух поколений в свой бизнес, попробуйте поддерживать социальные акции от вашего предприятия: мероприятия с социальной направленностью, мастер-классы по переработке одежды и т.д.
Вывод
Продвижение онлайн-магазина обуви требует много сил и всестороннего видения процесса с большим вниманием к деталям. При создании веб-стратегии для вашего магазина обуви уделите внимание каждому аспекту, от выбора правильных ключевых слов до создания привлекательного визуального мерчендайзинга.
Стремитесь к тому, чтобы ваш онлайн-магазин стал местом, куда покупатели будут возвращаться снова и снова, и где они найдут все, что им нужно.
